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第013章:官方二手车

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  最新网址:</p>第013章:官方二手车

  赵辉父女确定了要买车,方远当即引领着他们去找孙经理办手续。

  在路上,赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事,不但车新便宜,还有质保。

  方远告诉赵辉,正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团,旗下有很多的品牌4S店。

  所以会有很多的试驾车,展车,库存车,运损车之类的。

  在一般的汽车4S店,通常是在店里当作官方二手车销售,而正弘集团有专门的处理渠道,就是位于天鸿二手车市场的正弘车行,所以被集中送到这里。

  试驾车因为要上路正常行驶,必须上牌照,以后当然不能再按照新车销售了,必须降价卖掉。

  试驾车优势在于年限近,里程数少,全程4S店保养,价格便宜,还带厂家的质保。

  一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同,为了自己和顾客的安全考虑,绝对不会允许顾客激烈驾驶,只是正常的体验一下就行。

  有时顾客还不愿意试驾,因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用,不想白白的浪费汽油。

  另外,试驾车在平时还会有4S店的售后精心保养,所以不用担心试驾车的车况。

  “哦,原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事,更加的放心了。

  同时,赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣,想让他给自己仔细说说。

  “官方二手车。”方远告诉赵辉,官方二手车就是字面的意思,指专门在汽车4S店里销售的二手车。

  “像你们一样,什么品牌的二手车都卖吗?官方二手车和普通的二手车有什么区别?”赵丽好奇的瞪大了眼睛。

  “当然不会了,4S店只卖他们本品牌的二手车,在宝马4S店里就买不到奔驰二手车,在奔驰4S店里同样买不到宝马二手车。”方远说,官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。

  官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。

  官方二手车依靠4S店强大的售后资源,会对车辆按时保养,遵守标准维护,换配件,钣金喷漆维修,车况一般都非常好。

  当然价格也比普通二手车贵。

  二手车市场里的普通二手车车商们,把车收回来之后,有的车型价位太低,或者利润太少,车商为省钱,根本不会进行维修保养整备,收回来什么样子,就是什么样子,上面的鸟屎都懒的擦掉,更不会换机油,换三滤,换发动机和变速箱油了。

  讲完了官方二手车和普通二手车的区别,方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。

  首先是展车。

  现在4S店为了宣传,会把店里的车型拉到展会,各个小区,广场展示打广告。

  能被当做宣传的招牌,展车一般都是最顶级的配置,聚集了这个车型最全,最好,最强悍的功能。

  但是在运输、展览过程中,避免不了磕碰,人为破坏,正常的破损。

  经过钣金喷漆修复,更换配件后,也不能按照正常车辆销售了,只能当做官方二手车降价处理。

  当然,也有黑心的4S店把展车收拾整备后,又当新车卖的。

  其实在方远看来,展车是最完美的二手车,里程数少,年限近,车况什么的没的挑,只不过因为都是顶配,还需要上牌,缴纳购置税,上全险,导致价格居高不下。

  其次就是库存车。

  库存车没有一个明确定义,国家也没有相关规定指明库存车这一说法,按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。

  按照正常情况来说,一辆车从出厂到成功销售,正常的时间在一到三个月。

  如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里,进口车由于运输周期等因素时间适当放宽,但是半年到一年后还没有卖掉,都会被当做库存车。

  “只是存放的时间长一点,和新车没有什么区别吧?”赵辉觉得时间长点没事。

  “这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。

  由于仓储成本,大部分的库存车都是摆放在露天的场地,日晒雨淋酷暑低温,会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。

  一年左右的库存车,必须更换原车机油。

  超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。

  如果是五年的库存车,意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。

  在方远看来,除非优惠力度非常大,否则最好别买库存车,尤其是存放了几年的那种。

  第三就是运损车了。

  在板车的运输过程中,会有各种原因导致上面的车辆发生意外。

  运损车能不能买,要看当时发生的情况。

  如果只是蹭掉一片漆,或者通过简单的更换部件,小范围的钣金便能恢复还无所谓。

  如果动了底盘,变速箱,发动机这三大件,或者、B、C柱受损等,千万别贪图便宜。

  最后,方远告诉赵辉父女,有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。

  比如说,宝马4S店搞了个以旧换新。

  有人辛苦一年了,赚了不少钱,打算把自己的宝马三系加点钱,换一辆宝马五系。

  宝马4S店一看,客户原来的车就是宝马,又经过检测评估,发现这辆宝马三系的年限,里程数,车况都不错。

  经过收拾整备维修,这辆宝马三系便有可能留在宝马4S店,当作官方二手车销售了。

  “哦,原来如此。”赵辉父女俩连连点头,算是彻底明白官方二手车了。

  远处孙炎明等人还没有开完会,但是见到方远三人有说有笑的走向这边,所有人都明白,方远已经顺利的把车卖出去了,否则不会这么高兴惬意。

  “嘶,这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子,羡慕的要死,“连这样的小魔女都能拿下,佩服,佩服。”

  “嘶,这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星,可是一想到赵丽的嚣张跋扈,马上变得淡定,自我安慰说,她的生意不做也罢。

  “嘶,这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子,今天方远已经卖出三辆车了,福将,福将啊。

  有客户过来,孙炎明当即宣布散会,然后像赶鸭子似的,把碍事的销售员们往外轰,接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。

  “赵先生,这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明,又把赵辉想买那辆哈弗6的事情汇报了一遍。

  “好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好,把他们父女俩热情的让到了办公室里面,签署合同办手续。

  虽然没自己什么事,方远也挺有眼力尖的没走,主动留下来加班,况且他还有事要找孙炎明。

  等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩,方远忽然对孙炎明说:“孙经理,我有件事求您。”

  看着方远吞吞吐吐的样子,孙炎明心里咯噔一下,有了一种不好的预感,心想这小子一副不好意思的样子,难道想是仗着有了业绩,尾巴翘了起来,想和自己谈条件?

  可是转念一想,不对啊,方远虽然年轻,但是给自己的印象一直非常好,刻苦,勤奋,顾大局,没有那种得意便猖狂的小人作风。

  “方远啊,有什么事,尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子,一边偷偷的打量方远的表情。

  “您看我也卖了四辆车,提成也有五千块了……”

  听到方远说提成的事情,孙炎明的心一下子提到了嗓子眼,猜测方远难道是想涨工资和提成。

  涨工资和提成标准是不可能的,因为这些都有规章制度,规定好的额度,况且给你涨了,别人怎么办?

  正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时,方远接着说:“我的工资和提成要到下月才十号才发,我想,我想借点钱交房租。”

  “借钱交房租?”哎呦妈呀,我以为什么事呢,吓死劳资了,孙炎明长长的出了一口气,铁青的老脸迸发出了笑容。

  “行还是不行啊?”方远以为孙炎明不同意,“如果不行,那我不借了。”

  “公司虽然不能借给你钱。”孙炎明拉住了方远的胳膊,和颜悦色的说,“但是我个人可以借给你啊,说吧,想借多少?”

  “谢谢孙经理。”方远高兴坏了,直接报出了自己的房租价格,“借八百就行。”

  “给你个整数,一千。”孙炎明很高兴,很大方,直接掏出了钱包,查了十张红红的华夏币。

  “用不了那么多,用不了那么多。”方远摆着手死活不肯要,“八百就够了。”“给你就拿着。”孙炎明以前就很喜欢方远,现在方远这两天的业绩大爆发,卖出了四辆车,虽然都不是什么价格高的车型,但也算是证明了他的能力。

  作为经理,孙炎明对于人才,还是非常看重的,借给方远一千块钱算什么?又不是不还,更不怕他赖账。

  孙炎明把一千块钱石更塞进了自己手里,方远也不好意思再推辞了,连连感谢孙炎明,表示自己发了工资,一定马上还账。

  “臭小子,和我还那么客气?”孙炎明笑眯眯的看着方远,认为他聪明,能吃苦,勤奋,最重要的是一直对自己恭恭敬敬的,简直是越看越喜欢。

  最后,孙炎明担心方远坐公交车太挤,主动要开车送他回家。

  “谢谢孙经理,不麻烦您了。”方远能借到钱,已经心满意足,哪里肯让孙经理再送自己。

  主动留下灭灯关闸落锁,方远最后一个走出了正弘车行的大门,又挤了一身臭汗,才回到了住所外。

  可是还没有进大门,只见一个硕大的身影挡在了面前,接着一声怒喝响彻耳边:“小子,欠我的房租什么时候给?”

  话音未落,从楼道门洞里走出一个身高八尺,腰围也是八尺的中年男子。

  随着向前的步伐,中年男子浑身的肥肉摇摇晃晃着,如同一座肉山出现在前面,还恶狠狠的直视着方远,大有现在不给钱,别想进门一步的架势。

  方远后退了一步,一下子认出了面前的大胖子就是自己的房东罗城。

  哎呦我去,现在都晚上十点了,不回去睡觉专门堵自己呢。

  方远马上挤出了满脸的笑容,慌忙打招呼:“罗哥,在这玩呢?”

  “屁,在哪儿玩也比在这喂蚊子强。”罗城鄙视的看了眼方远,冷哼一声,“专门等你呢。”

  罗城的话杀气腾腾,方远现在有钱了,很爽快的直接掏出了钱包,数出了八张一百的华夏币,递到了房东面前:“您数数。”

  “嗯?”好像方远能拿出钱来,让罗城很意外似的,惊奇了的又是一声冷哼,直接把钱劈手夺了过来。

  仔细的数了两边,又用便携式的验钞仪检查了两边,这才放下心来,对着方远少有的露出了笑容:“你不是下月十号才发工资吗?怎么现在就有钱了?”

  卧嘈,这孙子,方远心里这个气啊,你明知道我下月才发工资,现在就在门口堵我,是几个意思?

  成心给我难堪,还是想撵我走啊?

  方远心里气归气,无论再怎么对罗城不满,却不敢对他表露出来,只能敷衍说:“发的提成。”

  “呵呵,提成?”罗城好像懒得多搭理方远似的,径自走开,消失在了夜幕当中。

  方远以前因为拖欠房租,每次回家后都和做贼一样,以闪电的速度去公共水房刷牙洗漱,然后再以百米赛跑的速度躲回自己的小屋,就是害怕被房东碰见索要那八百块钱。

  现在好了,结清了所有的费用,方远终于可以大大方方的端着水盆和牙刷去洗漱了。

  仔仔细细的洗漱好,方远晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵显的单人床铺上,虽然关了灯,但是没有丝毫的睡意,实在是有丶兴奋。

  他先查看了脑海中的车商系统,确认收到了三条【系统提示】,反正现在什么也买不起,干脆关掉,又想起了自己提成的事情。

  到目前为止,方远总共卖出了四辆车。

  一辆宝马三系五万五,一辆五菱宏光两万一,一辆克莱斯勒300C四万八,再就是最后这辆九万八卖出去的哈弗6了。

  四辆车总共4440的提成,加上两千的工资,孙炎明许诺的五百奖金,和三百块的月底奖金,总共是7240元。

  方远现在有车商系统,也没有贪心的认为自己在剩余的八天里,每天都会卖车。

  可是哪怕自己再卖几辆车,提成能拿到两千,这个月的工资就小一万了。

  一万块钱啊,方远想想就有些小激动,他从来还没有拿到这么多的工资过。

  这十天能拿小一万,以后呢?

  方远有些不敢想了,但是他认定,无论如何不会比这十天挣的少吧?

  耳旁蚊子嗡嗡嗡的飞舞,哪怕喷了几遍杀虫剂也不管用,加上潮氵显的环境让方远很不舒服,因为是地下室环境湿气重,他的皮肤过敏瘙痒的难受。

  更让方远有些受不了的就是房东罗城对自己的态度,好像把房子租给自己,是种施舍似的。

  以前自己是没有能力搬出去,现在方远发誓,等下个月十号拿到了工资就搬家,永远和这个地下室说拜拜。

  想着想着,困意上来了。

  这一晚虽然依旧有蚊子骚扰,但是方远睡的很香甜,他甚至做了美梦,梦见自己在大海市交了首付,买了房子……

  第二天早上六点,睡梦中笑出了声的方远,是被咚咚咚的砸门声惊醒的。

  “方远,你小子还睡呢?都六点了,再不起床,就要迟到了。”

  刘亮焦急的喊叫声响彻整个过道,吓的方远一个鲤鱼打挺,慌忙抓起了水盆往外跑。

  刘亮和方远都没有吃饭,坐上了公交车后,终于在九点之前来到了车行。

  看着方远和刘亮跑的气喘吁吁的样子,王虎一帮人乐的前翻后仰:“早就给你们说,别住六环了,你们不听,现在天天早上六点起床还差点迟到,活该。”

  “还不是没钱吗?”刘亮扶着大门,喘的腰都直不起来,“下月,下月劳资一定要搬出那个破地下室。”

  方远比刘亮年轻,身体也好很多,抹了抹额头细密的汗水,也在心里暗暗发誓,下月一定要搬家,搬家。

  “好了,好了开会,开会。”孙炎明拿着文件夹,和赶羊似的,把人从门口往里撵。

  六个销售员懒懒散散的在孙炎明面前站成了一排,而这时,方远的脑海中响起了系统提示的声音。

  “【系统提示】有客户接近。

  “客户:赵俊杰。

  男,十八岁,大海市四高毕业生。

  预算:八千。

  要求:刚刚考完驾照,想趁着上大学前,买一辆练手用的轿车。”

  八千?看到这个数字,方远惊诧的差点眼珠子没掉下来。

  方远以为自己听错了,又点开了系统重新确认了两遍,这才意识到自己没有老年痴呆,没有听错。

  客户就是只想花八千买辆轿车。

  不过,方远想起了客户的需求,又认为很合理。

  这个赵俊杰刚刚拿到驾照,又是个未入学的大学生,家人也不敢给他买劳斯莱斯幻影折腾,只能来二手车市场了。

  客户的预算是八千,这笔业务落到了左边区域,自己又是低价组的第一个,该轮到自己接待客户了。

  方远装作漫不经心的样子,扭头看向了车行大门的方向,果然很快听见了沉重的脚步声。

  车行大门口如同一阵风吹过,一个身穿白色体恤衫,牛仔马裤的身影出现在视线中。

  方远瞪大了双眼懵逼了,怎么会是昨天来买哈弗6的赵丽?

  想要花八千买轿车的赵俊杰呢?

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